CPA маркетинг – это золотая жила онлайн-бизнеса. CPA-маркетинг без вложений: примеры, заработок, отзывы Реальные трудности в работе cpa маркетинге

Добрый день, дорогие друзья! Цель этого поста – открыть глаза на CPA, на перспективы, которые ждут вас, и разъяснить схему работы на этой очень даже “вкусной” кухне.

CPA маркетинг – это бизнес на партнёрских программах с оплатой за действия людей, которых вы привлекли. Действия могут быть разными: регистрации, подписки по е-мэйл, покупки и прочее. Здесь крутятся серьёзные деньги, причём войти в CPA бизнес пока легко.

Отечественный рынок в данном сегменте находится в стадии активного роста, поэтому, если вы войдёте сюда прямо сейчас, у вас будет шанс раскрутиться и получать сотни тысяч российских рублей ежемесячно. Когда же рынок CPA бизнеса стабилизируется, новичку здесь обосноваться будет практически нереально, так как для входа потребуются очень большие бюджеты. Сейчас можно начать с 1000 – 3000 рублей.

Сколько же вы будете получать? Посмотрим. К примеру, за 1 регистрацию сайт или фирма, использующая стратегию CPA маркетинга, готовы платить примерно 0,5-1 у.е., а в некоторых сферах – 2 и больше. Мелочи? А что, если за месяц вы привлечёте 1000 таких регистраций (это вполне реально, если рекламироваться на сайтах с целевой аудиторией)? 1000 долларов (в среднем) минус затраты на рекламу 200-300 у.е. (всё индивидуально, зависит от успешности рекламной кампании, её типа и прочих параметров). Вот какие деньги здесь крутятся (и это ещё не предел):

Заработок на СРА: схема

Данная аббревиатура переводится как Cost-Per-Action, т.е. оплата за действия целевого клиента, которого вы должны привести в компанию. Она и будет вам платить. Действия могут быть любыми: от перехода на сайт организации до регистрации и покупки товара. Но давайте всё по порядку. Итак, в цепи СРА маркетинга всего 4 звена.

Такой вот получается замкнутый круг взаимовыгодного сотрудничества. Если хотя бы 1 звено выпадает, то схема CPA бизнеса работать перестаёт.

Компания . Получает клиентов без затрат на рекламу. Она и сама бы смогла купить её, но для этого нужно нанимать специалиста, тратить время и пр. Гораздо проще предложить вкусную партнёрку и получать клиентов на автопилоте. В этом вся прелесть CPA маркетинга для бизнеса.

CPA сеть . Это посредник между партнёром и компанией. Здесь происходят все настройки: создание партнёрской ссылки, ведение статистики по совершенным действиям и размеру вознаграждения. CPA сеть следит за чистотой сделки, осуществляет выплаты партнёрам и получает свой %. Естественно, 2 человека, которые даже не видят вживую друг друга и зачастую не слышат, не могут доверять друг другу с 1го раза. CPA сеть даёт гарантии обеим сторонам, что они получат то, за чем пришли.

Мне доводилось работать с несколькими CPA-партнерками, в числе которых – Ryumka, KMA, Admitad, Monsterleads и другие. Особенно понравилось сотрудничать с : у них есть “шоколадные” кейсы от ТОПовых партнеров и сапорт, который готов задать нужное направление на старте, подсказать оффер и плюсовую связочку. Кстати, офферы у них из категории “красота и здоровья”, которую под силам освоить даже новичку.

Партнёр . Зарабатывает, привлекая заинтересованных клиентов. Он получает индивидуальную ссылку, ведущую на сайт компании, и начинает её всюду продвигать: на своём сайте или же покупая рекламу. При правильном подходе вложения в неё окупаются с прибылью 50 – 100%, и иногда даже больше. Если вы хотите научиться делать такую прибыль, то рекомендую вот эту бесплатную школу . Из всех платных 4х курсов по CPA, которые мне доводилось изучать, этот оказался наиболее эффективным. Там очень ценные бесплатные материалы от практиков, на которых уже можно зарабатывать первые приличные деньги. Недавно я купила у них платный курс и поняла, что среди кучи мусора, который сейчас продают по этой теме, этот – настоящий бриллиант.

Клиент . Совершает действие, получая пользу для себя и обеспечивая доход партнёру, СPA cети и компании. Конечная цель любого клиента – это решение его проблемы в обмен на деньги. Проблема может быть следующей: не на чем ездить на работу (решение – покупка авто), не во что поиграть (регистрация в онлайн игре), не хватает денег (купить курс по заработку в Интернете, оформить кредит) и пр.

Основные понятия CPA маркетинга

Этот мини-словарик поможет вам, поскольку без него, слушая или читая наставления гуру в СРА, вы ничего не поймёте.

• Трафик – это поток посетителей, который вы будете направлять на сайт партнёра. Лить трафик=перенаправлять посетителей с одного сайта на другой.
• – это в CPA покупка посетителей на одном сайте и слив его на другой, с извлечением прибыли.
• Лид – человек, совершивший оплачиваемое действие, за которое вам должны заплатить.
• Время холда – время, в течение которого ваш лид проверяется компанией. Если он окажется накрученным (напр., с использованием средств активной рекламы) и вас раскроют, то оплату вы не получите. Мало того, если накрутка серьёзная, дело может дойти до разбирательства. Поэтому, в CPA выгодно и безопасно использовать именно честный маркетинг.
• Профит – прибыль.
• Контекст – контекстная реклама (т.е. текстовая).
• Тизер – тизерная реклама (яркая, иногда пугающая или притягивающая внимание картинка с кричащим заголовком).
• Оффер – с англ. offer – предложение. Это партнёрская программа со своими условиями и предложением заработка, которая работает через CPA-сеть.
• . Это то, сколько вы можете заработать за каждый клик по партнёрской ссылке.
• Пока всё. Если что-то ещё вспомню – допишу обязательно.
• – это время хранения Cookies, в течение которого закрепленный за партнером клиент должен совершить покупку или иное целевое действие после перехода по партнерской ссылке. Если лид придет позже, чем хранится постклик куки, он не засчитается партнеру.

Откуда брать трафик для СРА

1. Собственный сайт, группа в соцсет и . Процесс создания и раскрутки своего проекта довольно трудоёмок, но он стоит того, т.к. вы создаёте себе пассивный доход. Ваш вебсайт потом будет работать на вас годами при вложении минимальных усилий. Поэтому, если ещё не начали его создание, то стартуйте уже сегодня, разбирайтесь в этой теме и уже через 2-3 месяца будете получать прибыль. А от меня для вас подарок: промо-код на , на котором, кстати, 2й год уже стоит этот блог.
2. Бесплатные методы , включая . Только не стоит СПАМить, иначе вас 100% исключат из партнёрки без выплат. Очень долгий и нудный процесс. Но если же вам нечего делать или мало денег и много времени – попробуйте.
3. Баннер . Подойдёт для любых партнёрок, главное – размещать её на правильных площадках, где обитает целевая аудитория, которой интересен предлагаемый продукт или услуга. Баннеры можно размещать через Rotaban – неплохой сервис с очень демократичными ценами. Кстати, для начала можете вручную писать вебмастерам сайтов своей тематики с просьбой разместить в тестовом режиме ваш баннер и обещанием отдать какой-то процент профита (т.е. прибыли). Большинство из вебмастеров вас пошлёт куда-нибудь, кто-то не ответит, но в итоге вы всё равно найдёте тех, кто согласится.
4. Тизеры . Довольно дешёвый способ получения переходов, но тут много нюансов, которые стоит знать ещё до запуска тизера. И обязательно анализировать результаты после. Рекомендую изучить . Да, жаль я не нашла её в своё время. Сэкономила бы много денег. Тизеры подходят для женской тематики, для рекламы всяких скандалов и женских товаров, основанных на страхах типа ожирения, для игровой и адалт (материалы для взрослых) тем. Не рекомендуется использовать для продажи платных обучающих курсов, т.к. трафик оттуда идёт в основном “холодный”, не готовый покупать.
5. Контекст . Если честно, я пока сюда не совалась. Говорят, профи извлекают из контекста сумасшедшие прибыли. Но для этого нужны знания и практический опыт. И обязательно анализ каждого действия.
6. Социальные сети. Здесь 2 способа – размещение рекламы в группах ВК и использование официальной рекламы слева. Во 2м случае можно очень точно определить свою целевую аудиторию и тщательно изучить правила размещения. 3 раза пробовала размещаться там, но объявки не прошли модерацию по причинам: нужны документы (для пиротехники), реклама таких-то сайтов запрещена (причём абсолютно белых, пушистых и не нарушающих законы). Ну а чтобы в группах разместиться, можно использовать sociate.ru или обращаться напрямую к их владельцам.

Где пройти обучение CPA маркетингу бесплатно

Существует единственная в СНГ онлайн-школа, которая предлагает начинающим бесплатные онлайн-уроки, плюс, поддержку живого наставника. То есть, по ходу прохождения курса вы сможете задавать вопросы в скайпе.

1. Это не просто школа : ее основатель также владеет собственными CPA-сетями Ryumka и CPAelectro с эксклюзивными офферами, а также имеет большую команду по арбитражу трафика. Т.е. вашим обучением будут заниматься практики.
2. Если вы добьетесь успехов в обучении, то, возможно, вас примут туда с зарплатой 1000 – 2000 долларов и больше.
3. Главная цель, с которой создавалось бесплатное обучение в этой школе – увеличить команду арбитражников, чтобы масштабироваться на CPA рынке. Но вы можете просто научиться основам и уйти в “свободное плавание”.
4. существует не один год, но он был обновлен буквально на днях (15 мая 2018 года). Так что вы получите самую свежую информацию и кейсы по CPA маркетингу от практиков на безвозмездной основе.
5. Вы будете посещать очень ценные обучающие вебинары, которые проводятся несколько раз в неделю.

Как зарегистрироваться и получить первые уроки

1. Посмотрите видеоролик, почитайте информацию, кликните “Начать обучение” и заполните форму.
2. В форме обязательно укажите реальные контакты. С вами свяжется человек, который будет сопровождать вас на протяжении всего обучения.
3. На e-mail придет письмо. Не игнорируйте его: откройте и перейдите по ссылки, чтобы активировать подписку на обучающие материалы, получать анонсы вебинаров на почту.

И напоследок – очень полезная бесплатная книга о данном виде заработка.

Получив эту бесплатную книгу о СPA, Вы узнаете…

Привет всем, кто не равнодушен к своему будущему!

А я думаю, что так и будет. Иначе, зачем вообще “огород городить”, “насиловать поисковик” и искать правдивую информацию о ?

Ну, раз уж мы заговорили о маркетинге, то для тех, кто пока “еще в танке”, дадим определение маркетинга, вообще. Берем википедию и смотрим, что же такое маркетинг?

Маркетинг – (от англ слова marketing – продажа, торговля на рынке) это организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления ценностей покупателям и управления взаимоотношениями с ними с выгодой для организации.

Во, загнули то а? Вот начитаешься таких определений, и так тоскливо становится, думаешь, неужели я такой тупой? 🙂

Поясним своими словами.

Маркетинг – это комплекс мероприятий, телодвижений, сводящихся к одной единственной цели – “впарить” потребителю товар или услугу. Т.е. совершить продажу и получить прибыль. Будет ли польза от данного продукта, товара или услуги – это вопрос второй и далеко не все придают ему особого значения. Главное – совершить продажу и получить прибыль.

Интернет-маркетинг – то же самое, но с использованием виртуальной сети, т.е. продвижение своих товаров и услуг посредством возрастающих с каждым годом возможностей мировой паутины.

CPA маркетинг и его особенности

Интернет-маркетинг прочно вошел в нашу жизнь, одни что-то покупают в сети интернет, другие же что-то продают и процесс этот идет по нарастающей. В скором будущем, которое не за горами, большинство, ну или значительная часть товаров и услуг будет приобретаться через виртуальную сеть.

Как всегда есть покупатели, есть продавцы, но появились еще и партнеры, помогающие рекламодателю сбыть товары и услуги конечному потребителю.

Так почему бы этим не воспользоваться и не помочь довести товары и услуги до покупателя, нуждающегося в них и желающего их приобрести?

Так вот, участие в партнерских программах, которое является одним из наиболее привлекательных направлений и является ни чем иным, как CPA маркетингом.

CPA маркетинг – (Cost Per Action – цена за действие) один из молодых и эффективных видов , который предполагает получение партнерами оплаты от рекламодателя за определенные действия посетителя на сайте продавца:

• Заполнение определенных документов (онлайн-анкет)
• Регистрацию на сайте ()
• Подписку на рассылку
• Получение кредита
• Покупку товара, услуги
• И др.

CPA сети

Как организуется взаимодействие?

Для того, чтобы продать какой-либо товар, услугу, не важно что, в данном случае предполагается участие рекламодателя (продавца), партнера и CPA сети с одной стороны, и конечного потребителя с другой.

Конечно рекламодатель, может напрямую взаимодействовать с партнером и продавать свои товары, или оказывать услуги пользователям, минуя CPA сети. НО! В этом случае для управления партнерской программой, ему нужно озаботиться несколькими важными моментами:

• создать систему, регистрирующую партнеров;
• создать систему, которая отслеживает действия клиентов на сайтах (трекинг);
• заниматься разработкой рекламных материалов;
• создать свою службу поддержки.

Помимо всего прочего, за всей этой системой нужно все время следить, необходимо следить еще и за выплатами. В общем, много «головной боли», поэтому-то многие рекламодатели и обращаются в существующие CPA сети.

При таком раскладе все остаются в выигрыше: рекламодатель получает поддержку в лице партнерской сети, “съевшей собаку” в CPA маркетинге, сама сеть получает процент от рекламы, а партнер посильную помощь и доступ к единому центру партнерских предложений. Т.е. “все довольны, все смеются”.

Работает такая система примерно по следующей схеме.

К примеру, владелец сайта с онлайн играми обращается в CPA сеть с предложением платить за каждого пользователя, регистрирующегося на сайте, скажем 1 доллар. Партнерская сеть же формирует оффер (предложение), но уже за $0.9, забирая себе $0.1. А участники партнерки начинают раскручивать данный оффер за 0.9$. Думаю, система понятна.

CPA сеть должна соответствовать ряду требований:

1. Осуществлять поддержку существующих рекламодателей и находить все время новых.
2. Активно привлекать новых партнеров, заниматься их обучением и постоянно информировать о новых предложениях.
3. Создать такую универсальную систему трекинга, чтобы она была понятна как рекламодателю, так и партнеру.
4. Следить постоянно за качеством трафика, не допускать мошенничества со стороны партнеров, вовремя пресекать такие попытки.
5. Иметь систему расчетов понятную и прозрачную для всех партнеров.
6. Блюсти и защищать интересы всех участников CPA сети.

Чем больше рекламодателей и партнеров присутствует в партнерской сети, тем привлекательней она будет для новых членов. А отсюда и прибыль, и заработок, и успех, и узнаваемость как товара, или бренда рекламодателя, так и данной CPA сети.

Многие сети также используют так называемую реферальскую программу, когда платят партнерам за привлечение новых членов в данную сеть.

Примером и одним из лидеров среди партнерских сетей, безусловно, является сеть Admitad .

Здесь множество офферов на любой вкус и цвет, знай, подключайся, работай и зарабатывай.

Если вы хотите построить настоящую денежную машину на партнерских программах со CPA партнерками, то очень советую приобрести курс Итернет-Деньги . Ну, очень полезные материалы за очень смешную цену. Я приобрел данный курс, поэтому и вам советую. Настоящая энциклопедия по заработку в Интернете с реальными примерами и с видеоматериалами.

На сегодня, пожалуй, пора заканчивать. Вы узнали, что такое CPA маркетинг и CPA сети и надеюсь, что статья оказалась для вас полезна.

Подписывайтесь на обновления блога , будет еще много интересного, в том числе и по CPA.

Успехов вам и достойных заработков!

В интернете существует множество способов заработка и один из заметных среди них - заработок через СРА партнерские программы, который позволяет получать стабильный заработок на рекламе. В чем же заключается такой CPA бизнес и как его построить?

• Что такое СРА?
• Как зарабатывать на СРА?
• Альтернативный заработок на СРА

Что такое СРА?

Вы наверняка встречали в интернете такие термины как CPA реклама, CPA news, CPA бизнес и др. СРА - это аббревиатура, которая расшифруется как «Cost Per Action», то есть от английского «оплата за действие». Что же это означает? Это особый вид рекламы в интернете, который оплачивается не за клик или показ, а за конкретно совершенное действие.

Такая реклама считается самой эффективной и удобной для заказчика. Например, интернет-магазин желает повысить продажи и размещает в интернете СРА рекламу - платить заказчик будет не за ее показы, а за непосредственный переход и дальнейшую покупку товара. Т.е. за CTR - это кликабельность рекламы, то есть ее эффективность при непосредственном выводе клиенту.

СРА реклама стоит гораздо больше, чем обычная контекстная или тизерная реклама и имеет очень высокий CTR. Действие, которое заложено в заданное CRF, может быть самым разнообразным - например покупка товара, заполнение анкеты, отправка заявки, просмотр прайс-листа магазина, связь с оператором, просмотр определенной цепочки страниц.

Обычная реклама работает таким образом, что по-настоящему эффективным и прибыльным оказывается далеко не каждое объявление - CTR объявлений очень низкий. Среди тысячи показов или переходов может насчитаться всего пару десятков действий, необходимых заказчику, например заказ товара, поэтому СРА реклама - это как вершина айсберга объявлений, заказчик платит не за сотни пустых переходов, а только за реальные действия, которых оказывается зачастую немного. Уровень CTR у СРА рекламы максимально высокий.

Как зарабатывать на СРА?

Реклама с высоким CTR и оплатой за действие может стать основой для успешного интернет-бизнеса. В целом, работает схема такой деятельности в сети примерно так же, как и работа с обычными видами рекламы. А заработать на рекламе, как известно, можно рядом способов: продажа площадки для размещения объявлений, партнерские сети разработка эффективных объявлений и управление ими.

Когда говорят про , то чаще всего имеется в виду заработок именно через партнерские программы, которых в интернете сегодня уже очень много. В России, к примеру, одними из наиболее заметных партнерских программ можно назвать такие программы как AdmitAd и CityAds.

Работают они по простой схеме - у вас есть сайт с регулярными посетителями и вы регистрируете его в партнерской сети. Партнерка дает вам рекламные баннеры, которые следует разместить на страницах вашего сайта либо тизерную рекламу. За каждое эффективное СРА с высоким CTR объявление платится приличное вознаграждение, например в размере 5-10% от дохода со сделки.

Альтернативный заработок на СРА

Есть и другой способ заработка на рекламе с оплатой за действия. Партнерская сеть может предоставить вам универсальную ссылку, по которой должны переходить клиенты и совершать определенные действия, например заказ товара. Где вы будете размещать такие ссылки - партнера обычно не интересует, это может быть как ваш сайт, так и чужие ресурсы, например социальные сети или форумы.

Таким образом, для успешного бизнеса вам останется лишь создать группу в социальной сети, например ВКонтакте, и продавать там товары партнера по партнерской ссылку. Либо можно найти форумы с подходящей тематикой и регулярно публиковать ссылки там, однако в этом случае очень важно грамотно работать с аудиторией и давать ссылку не как рекламу, а в качестве совета.

Например, вы можете рассказать на форуме, что недавно купили крем для рук и он оказался просто восхитительным, а на вопросы о том, где вы его купили, просто публикуйте партнерскую ссылку.

Смысл CPA-маркетинга сводится к его названию: CPA, или Cost Per Action (с англ. «плата за действие») — это форма партнерского маркетинга (Affiliate Marketing), в рамках которого вы продвигаете офферы, требующие определенного действия для получения вознаграждения.

Оговоримся, что слово «действие» означает не только покупку: это может быть загрузка файла, регистрация на сайте знакомств, создание профиля в онлайн-игре, ввод электронного адреса/телефона в лид-форму на лендингах и так далее.

Крупные компании готовы платить своим партнерам за генерацию лидов. Последним это выгодно, потому что им не нужно осуществлять продажу как таковую, чтобы получать прибыль. С другой стороны, корпорации также извлекают из такой схемы пользу: когда привлеченные лиды переходят на платный или продвинутый тариф, компания сохраняет за собой 100% комиссии.

В этой статье мы более подробно рассмотрим, как работает данная схема.

Шаг 1. Вступление в CPA-сети

Прежде всего, чтобы продвигать предложения CPA-сетей, вам нужно в них вступить.

Этот процесс более строгий, чем в партнерских программах, где вы можете просто создать бесплатную учетную запись, не проходя через получение разрешения. Дело в том, что в прошлом было много случаев мошенничества и «генерации» ненастоящих лидов с лендингов, что дорого стоило сетям и рекламодателям.

Только представьте: даже если комиссия составляет 10 рублей за каждый введенный телефонный номер, то сто тысяч номеров принесет уже 1 000 000. Как вы думаете, насколько сложно мошенникам разработать ботов, нагнав в вашу CRM поддельные лиды, чтобы заработать шестизначную сумму на таких офферах?

Для предотвращения подобного в CPA-сетях существуют жесткие требования к партнерам, которые мы рассмотрим ниже.

Шаг 2. Поиск оффера для продвижения

Прежде чем приступить к поиску, выберите свою нишу и придерживайтесь ее границ, пока не увидите результаты. Есть много компаний-партнеров CPA-сетей, перескакивающих с офферов по играм на предложения в области знакомств и свиданий, затем переходящих к предложениям по бизнес-операциям и т.д. Это вас никуда не приведет. Если вы не можете получить прибыль в определенной вертикали, нет смысла перепрыгивать с одного на другое.

Определившись с нишей, (скажем, онлайн-игры) переходите к следующему шагу: спросите своего менеджера по партнерской программе, какие игровые предложения показывают хорошие конверсии на текущий момент. Обычно CPA-менеджеры владеют такими данными, а их задача — помочь вам заработать деньги, поэтому не бойтесь связываться с ними и просить о помощи. Скорее всего, они отправят вам список офферов по играм в течение 1-2 суток.

Обратите внимание на еще одну хорошую метрику для проверки — это награда в выбранной вами сети за клик (Earnings Per Click, EPC). Это не всегда точный показатель, но он даст вам представление о том, насколько хорош будет потенциальный доход для конкретного предложения.

Некоторые источники трафика, например оплата за просмотр (Pay Per View, PPV или Pop-Up), не подразумевают работу с отдельными офферами по загрузке контента, поэтому убедитесь, что ваш оффер подходит выбранному источнику трафика.

Шаг 3. Выбор метода генерации трафика

Без трафика, переходящего именно по вашему офферу, вы денег не заработаете. Есть несколько путей его привлечения. Вы можете выбрать заняться либо, если бюджет вам позволяет, сделать ставку на платный трафик, так как он более предсказуемый, быстрый и масштабируемый.

Помните, что некоторые офферы разрешают только определенные методы генерации лидов. Внимательно читайте описания офферов и, если вы не уверены относительно условий, обращайтесь за помощью к менеджеру. Ниже представлен пример одного из таких описаний:

Также важно взглянуть в раздел ограничений. Чаще всего запрещаются следующие источники: (Incent), тематические объявления (Classified Ads), Твиттер, смс, email-маркетинг, ставки на месте размещения торговых марок (Trademark Bidding), лимитированные акции в Фейсбуке и совместная регистрация (Co-Registration).

Если вы генерируете конверсии, но используете одну из стратегий, упомянутых в списке выше, то денег вам не выплатят и забанят на данном оффере.

Шаг 4. Увеличение количества конверсий при продвижении

Как уже объяснялось в начале этой статьи, когда потенциальный клиент совершает некое действие, вы получаете комиссию. Многие аффилированные маркетологи просто запускают кампании, содержащие прямую ссылку на страницу оффера, а затем ждут конверсии. Это абсолютно нормально — посредством только прямых ссылок можно получить довольно много прибыли.

Однако, если вы хотите увеличить количество конверсий и получить больше качественных результатов, то мы настоятельно рекомендуем вам задуматься о создании собственной посадочной страницы. Лендинг — это страница, на которой оказывается ваш потенциальный клиент после клика по рекламной или иной ссылки. А так как ее дизайн предназначен для предварительной продажи, подготовки и захвата лидов, их квалификации или даже просто для создания условий, при которых посетитель берет на себя какое-то небольшое обязательство, такая страница называется промежуточный лендинг (или прелендинг).

В ряде случаев прелендинги очень эффективны. Например, с ними проще работать параллельно с несколькими офферами одной тематики.

Чем более качественно выполнен ваш промежуточный лендинг, тем выше процент конверсии по сравнению с прямой отправкой трафика, например, из соцсети или с объявления. В идеале он дает возможность отправить на оффер около 50-75% трафика, поступающего из других источников, увеличивая при этом конверсию в 3-5 раз.

Допустим, создатель мобильного приложения стремится вовлечь аудиторию. Целевое действие, к которому он мотивирует - установка. По партнерской программе за каждого нового пользователя он платит арбитражнику фиксированную сумму.

Схема модели CPA

Модель CPA (англ. cost per action - оплата за действие) отражает принцип арбитража.

Синонимы: партнерский маркетинг, аффилированный маркетинг.

Вы можете взаимодействовать с арбитражником напрямую, но при этом есть опасность обмана: как для вас, так и для него. Лучше сотрудничать через посредников - CPA-сети (они же партнерки, нетворки). Они берут комиссию с конверсии - 0,3-2,0$ от вознаграждения. Это гарантирует чистоту сделки и выполнение взаимных обязательств сторон.

Сети включают сотни офферов с группировкой по категориями.

Так выглядит цепочка взаимодействий:

• Рекламодатель размещает оффер в партнерке (под оффером подразумевается торговое предложение по какому-либо товару или услуге);
• Веб-мастер выбирает предложение, получает уникальную ссылку на продуктовую страницу;
• Он настраивает рекламу за свой счет: поисковую, медийную и т.д.;
• Пользователи переходят по объявлениям с партнерской ссылкой;
• Веб-мастер зарабатывает фиксированную сумму за каждую конверсию.

Арбитражники / Адверты

Это веб-мастера - фрилансеры или маркетинговые агентства, которые:

Рекламодатели

Чаще CPA-продвижение используют:

• Интернет-магазины;
• Онлайн-сервисы;
• Онлайн-игры;
• Банки;
• Создатели инфопродуктов и т. п.

Они платят не за клик, а за конверсию. Не важно, откуда поступает трафик, главное - выполнение призыва к действию.

Лиды

Это пользователи, которые переходят на сайт и совершают целевое действие:

• Покупка;
• Подписка на рассылку;
• Регистрация и заполнение профиля;
• Заказ онлайн-консультации;
• Онлайн-заявка (на кредит, банковскую карту и т.д.);
• Скачивание каких-либо материалов;
• Посещение конкретной страницы сайта;
• Просмотр каталога, прайса или видеоролика.

Специфика оффлайна

Сети CPA подходят как для онлайн, так и для оффлайн-бизнеса: прачечные, пиццерии, квест-румы, риэлторские агентства, микрозаймы и все в этом роде.

Проще и быстрее записаться на маникюр с помощью пары полей формы, чем по телефону. Главное - чтобы компания вызывала доверие и предлагала качественный клиентский сервис.

Продвигать фирму в оффлайне - другое дело, нежели интернет-магазин. В чем подвох?

• Высокие ставки на крупных площадках для небольших компаний.
• Долгая цепочка от первого контакта до результата: заполнение анкеты, выбор продукта, даты и времени посещения, специалиста.
• Финансовые ожидания веб-мастера. Сравните: если в интернет-магазине это 5-10%, в сфере реальных услуг ставки растут до 25%.

Чтобы специалисты находили перспективных клиентов, привяжите оплату к стоимости - так и для них выгоднее привлекать аудиторию с высоким чеком.

Веб-мастер инвестирует свои деньги и хочет быстрее их вернуть. Поэтому сократите процесс выплат до 1-2 недель.

Форматы CPA-продвижения

Тизеры

Такие сообщения размещают на площадках с большим количеством посетителей: новостные и спортивные порталы, форумы, сайты знакомств и т.д. Для этого арбитражник покупает трафик через специальные тизерные сети.

В этом примере вы заметите также недвижимость и автомобили. Товары с более высоким чеком - скорее исключение из правил:

Это не лучшее решение для тизерных блоков, поэтому они встречаются на точечных площадках для более узкой аудитории.

Текстово-графические объявления КМС Google и РСЯ

Обычно это интригующие объявления с минимумом информации о продукте:

Баннеры

Click-under / Pop-under

Пользователь заходит на сайт - почитать новости, скачать музыку и т.д., - а в новой вкладке выходит страница с сообщением. Например, предложение сыграть в казино или купить натуральные органические косметические средства. Или заработать на бинарных опционах:

Прием заманивает примерно 40% посетителей. Но средняя конверсия - всего 0,05%. Поэтому он скорее для простых и понятных услуг - как прокат авто:

Поп-апы

Они дают около 5% от общего трафика СРА, но конверсия низкая - 0,05%. Подойдут как дополнительный канал.

Места размещения рекламы

Дорвеи

Дорвеи конкурируют за посетителей с тематическими площадками.

Нормально, если на одной странице - предложения магазинов детской одежды, ресторанов и парикмахерских одновременно. Канал приводит до 10% трафика и от 4% конверсии в продажи.

Для сложных услуг (например, юридических) дорвеи - не вариант. Потенциальные клиенты хотят подробную информацию о специалисте и фирме. Редкий веб-мастер возьмется за контент.

Купонные сервисы

Сайты, которые предлагают промокоды на скидку.

Кэшбэк-сервисы

Эти площадки возвращают часть суммы заказа клиенту.

Этот инструмент выгоднее, чем купоны, потому что деньги возвращает не компания, а сервис. Сотрудничайте с теми, которые объясняют пользователям это, чтобы вас не обвиняли в завышении цен.

Вы получаете до 30% трафика из CPA-сетей.

Реклама в соцсетях

Такой прием подходит для онлайн-бизнеса:

А также для оффлайна, так как позволяет подробно описать услуги и результаты:

Какой должна быть посадочная страница для CPA-трафика

Хорошо работают акции, скидки, подарки:

• Исключите трафик по собственным контекстным кампаниям из оффера. Веб-мастера борются за высокие позиции в поиске с брендом по аукционному принципу, что повышает стоимость клика.
• Если вы новичок, обращайтесь в несколько сетей, чтобы узнать, интересен ли им оффер, и прояснить их требования к рекламодателю.

Как выбрать CPA-сеть

Чтобы не ошибиться в выборе CPA-сети, для начала определитесь с темой, если это необходимо. Каждая сеть фокусируется на определенном сегменте: финансы, интернет-магазины, физические товары, мобайл, игровые. Изучите список ее офферов и специальные каталоги по тематике CPA-сетей.

Узнайте, какая лидирует на рынке по подходящей тематике, например, с помощью ТОПа на AdvanseTS (список доступен после регистрации в сервисе).

Чтобы оценить сеть, также обратите внимание на:

• Количество запущенных офферов. Если их более 20 и они от разных рекламодателей, это хороший знак.
• Количество рекламодателей и веб-мастеров - чем больше, тем выше шансы быстрого продвижения.
• Уровень публичности. Как часто сети присутствуют на конференциях по арбитражу трафика и т.д.
• Репутацию. Изучите отзывы рекламодателей и веб-мастеров на сайтах http://cpainform.ru/networks , http://avf.biz/ , http://actualtraffic.ru/partner/ .

Преимущества CPA

• Вы оплачиваете только желаемые действия. Это помогает точнее планировать маркетинг и экономить бюджет.
• Интерес веб-мастера в развитии источника: соответствие требованиям поисковых систем; полезный контент; конвертирующие лендинги и т.д.
• В отличие от SEO и PPC вы не рискуете потратиться впустую: сначала прибыль, потом затраты.
• Не нужно искать площадки, знать Яндекс.Директ и другие сервисы. Задача - найти сеть, все остальное делает арбитражник.

Вместо заключения

CPA-продвижение лучше всего работает для e-commerce и мобильных приложений.

Учитывайте также, что модель с оплатой за действие эффективна, если продукт простой и известный, а цена не выше, чем у конкурентов.

Высоких вам конверсий!