Рекламный копирайтер. Копирайтинг рекламных текстов — что нужно знать профессионалу. Как мы работаем с клиентами
Важнейшей составляющей маркетинга в целом и интернет-маркетинга в особенности являются рекламные тексты. Условно весь контент сайтов можно разделить на информационный и продающий. Для реализации главной задачи любого бизнеса – успешной продажи продукта – как раз и необходимы статьи, написанные в формате качественной и грамотной рекламы.
Спрос на такие тексты неизменно растет. Копирайтеры, работающие в данной нише, — чрезвычайно востребованные специалисты. Они сами могут формировать свой уровень заработка, устанавливая цену за статьи. Заказчик платит один раз, но получает рабочий инструмент, который выполняет свои функции круглосуточно, порой лучше менеджера по продажам и регулярно приводит новых клиентов. Однако для того, чтобы освоить продающий формат текстов необходим опыт и специальные знания.
Воздействовать на человека, имея в арсенале лишь слова, убедить, разъяснить, увлечь, зацепить и подвести к выбору — задача не из легких. На что стоит обратить особое внимание и какие базовые элементы должен включать рекламный текст – об этом читайте в нашем материале.
Правила составления рекламных текстов: Что? Кому? Как?
Что предлагает продавец покупателю? Казалось бы, ответ на вопрос очевиден и лежит на поверхности. Однако не все так просто. Когда человек покупает товар или услугу, он приобретает, прежде всего, возможность удовлетворить некую потребность. Поэтому в рекламном тексте главную роль играют не предлагаемый продукт и его свойства, а преимущества, которые он дает.
Разберемся на примере.
Задача копирайтера – написать продающий материал о посудомоечной машине. Можно подробно расписывать ее параметры и характеристики, хвалить производителя, но для потенциального покупателя, для хозяйки, важнее информация, что она покупает не только машину, но и
- сводное время, которое тратила на мытье вручную,
- экономию воды (и денег соответственно),
- заботу о здоровье (стерильность посуды – это защита от микробов и связанных с ними заболеваний).
Не менее важно, кому
адресован рекламный текст. Универсального клиента не существует. Поэтому важнейший этап работы копирайтера – исследование образа потенциального покупателя. Значение имеют такие показатели, как пол, возраст, профессиональные интересы, увлечения. Когда портрет целевой аудитории составлен, легче искать информацию о ее проблемах и потребностях. Данные можно в дальнейшем собирать на тематических форумах и в пабликах социальных сетей.
- «Цепляющий» заголовок, привлекающий внимание читателя.
- Начало, которое вызывает интерес и удерживает его.
Вернемся к примеру о посудомоечной машине. Можно начать с рассказа о перспективных возможностях: «Хотите проводить на кухне меньше времени и больше уделять внимания семье и близким?»
Либо сделать акцент на проблеме: «Проводите долгие часы на кухне в бесконечной борьбе с грязной посудой?»
Описание возможности или проблемы по форме – это, как вариант, последовательное изложение, размышление вслух, образ-картинка, нарисованная словами (пример: «Вы приходите на кухню и видите горы немытой посуды»).
Проблемы рекламного копирайтинга
Особенности текстов для таргетированной рекламы
Контекстная реклама ориентирована на покупателя, который уже сформулировал для себя определенный запрос и ищет в сети информацию по теме. Таргетированная реклама хоть и направлена сразу на определенную целевую аудиторию, но демонстрируется она независимо от желания потенциального клиента. Поэтому ее задача не только привлечь внимание, но и разбудить желание купить товар, чтобы пользователь перешел по предложенной ссылке и дальше уже стал потребителем основного продающего контента сайта.
- Краткость и лаконичность в изложении основной мысли и идеи.
- Максимальная конкретика (не «большие скидки», а конкретные цифры и показатели).
- Оригинальная зацепка: броский заголовок, провокационный вопрос, удивляющий факт.
Подведем итоги
Написать рекламный текст, который будет продавать, непросто. Умения и знания хорошего копирайтера граничат с профессиональными навыками маркетолога и психолога. У любого человека есть определенные проблемы, потребности. Поэтому задача копирайтинга – предложить решение, усилить желание купить рассказом об открывающихся возможностях и описанием преимуществ. И если автор справляется с этой задачей, осваивает рекламный формат статей, то как специалист он переходит на другой уровень востребованности среди заказчиков, а значит, и на более высокий уровень заработка.
Если вас интересуют и другие возможности в интернете, если вы хотите зарабатывать не только копирайтингом, но и создать дополнительные источники прибыли, используйте проверенные способы, информацию о которых мы собрали в нескольких разделах сайта компании «LookFreedom». Авторские методики, обзоры сервисов и программ помогут получать реальные деньги и при этом не связываться с мошенническими проектами.
ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОСМОТРИТЕ ЭТО ВИДЕО:
Важное примечание
Копирайтинг в рекламе
Поэтом мог ты и не быть, пока не стал копирайтером. Райтеры, работающие в рекламных агентствах или периодически занимающиеся , сродни поэтам. Их цель — столь , что сразу «пронзят» сердца потребителей.
Правила и секреты составления рекламных и PR текстов: 16 советов
Рекламный копирайтинг строго подчиняется определённым правилам. Достаточно их знать, уметь применять на практике. Но на деле далеко не все авторы способны создавать красочные тексты, точно рекламирующие продукт/услугу, чьи слова способны продавать. В этом помогут талант, опыт и практика.
Особенности составления рекламных и PR текстов
1. Простота
Следует избегать сложных, навороченных предложений. Лаконичность мыслей. Небольшие по размеру предложения, звучные, легко запоминающиеся.
2. Никакого скрытого подтекста
Суть текста излагается прямо, безо всякого вуалирования. Смысл информации должен быть сразу понятен читателю. Никаких длинных перечислений из восторженных прилагательных, которыми райтеры так любят приправлять свои тексты (феерический, восхитительный, необычайный) . Соблюдаются определённая ритмика текста и стиль.
3. Разжигание интереса
4. Утверждения и побуждение
Не использовать неуместные сравнения, избегать частицы «не». Только утвердительная форма обращения к собеседнику. Уместны побудительные глаголы, призывающие к незамедлительному действию со стороны покупателей.
5. Убедительные факты и цифры
Предложение должно подтверждаться неопровержимыми фактами и цифрами, которые действуют на потребителей магически: «С нами уже 5 миллионов, вы хотите остаться в стороне?».
6. Лаконичность и краткость
Рекламно-продающий текст, который требует полчаса на прочтение, уместен на сайте, куда люди приходят за выбором товара и намерены делать это долго и основательно. В других местах реклама должна быть краткой, отнимающей несколько минут, — самое основное, сжатое до предела.
7. Правдивость
Излишние фантазии и откровенная ложь ради кратковременной выгоды приведут к обвинениям, отказу и возврату покупок. Такие излишества, кроме вреда, ничего не принесут бизнесмену.
8. Благопристойность
Иногда с определённой целевой аудиторией хочется поговорить на особом сленге. Делать этого не стоит. Не все люди воспримут обращение одинаково. Многих покоробит и оттолкнёт такой язык. Грамотность и употребление правильных слов и терминов гораздо полезнее.
9. Цветистость и «роспись»
10. Оригинальность
В отличие от предыдущего пункта под оригинальностью понимается непохожесть на рекламу конкурентов. Каждое предложение должно быть своеобразно оригинальным, выделяться на рынке.
11. Здравый смысл
12. Снятие возражений
Обязательно в продающем копирайтинге. Мягко и ненавязчиво читателя убеждают, предотвращая появление возражений и нежелание поддаваться влиянию рекламы.
13. Повторы
Допустимы и важны, но не слово в слово. Какую-то мысль выгодно повторить несколько раз, чтобы при чтении рекламного текста пользователь с ней свыкся и примирился. Повторение 1-2 убедительных доводов помогут подвести читателя к нужному результату.
14. Положительный эффект
Излишне напоминать о негативном отношении людей к рекламе в целом. Её засилье давно сделало своё чёрное дело. Никакой навязчивости, агрессии, грубого давления.
Давно я не писала статьи на свой сайт. Отчасти это связано с тем, что недавно проходила тренинг по удаленной работе, профессия «Рерайт/Копирайт» . Этот тренинг предлагал пройти уже известный многим тренинг-центр «Твой Старт ». Михаил Гаврилов и Александр Чайковский БЕСПЛАТНО проводили вэбинары и занятия, на которых обучали всех желающих научиться новой профессии.
Для тех, кто не знает, копирайтинг – написание уникальных текстов для сайтов. Это довольно прибыльная в наше время работа для тех, кто не хочет сидеть в душном офисе, или работать на дядю, или простаивать в пробках по пути на работу, или еще по каким-то причинам желает работать дома. Но к этому делу, как и к любой другой новой работе, следует подойти с серьезно, разобраться с подводными камнями и, конечно, попробовать на себе.
Александр Чайковский – известный копирайтер, который прошел от заработка 1 доллар за 1000 знаков до 5 и выше. Сейчас он один из самых высокооплачиваемых копирайтеров, и у него нет отбоя от клиентов.
Курс был посвящен в основном тому, как создавать продающие страницы, т.е. правильно предложить товар потенциальным покупателям. Опытный преподаватель рассказывал, как оформлять текст, какие использовать способы по улучшению текста, а также поведал об уникальной формуле продающего текста.
Курс, конечно, полезный. И для тех, кто ищет работу в интернете, и для владельцев сайтов. Естественно, были и домашние задания, где каждый смог применить полученные знания на практике и прошел пробу пера, попробовал рекламный копирайтинг для себя.
Я не могу сказать, когда в следующий раз будет проводиться этот тренинг. Но знаю, что он включен в курс «Долой офисное рабство». Этот курс обучает пяти способам заработка в интернете, среди которых и рерайтинг\копирайтинг. Так что в результате каждый сможет выбрать из предложенных вариантов то, что ему по душе.
Предлагаю и вам окунуться в мир рекламного копирайтинга , но не со стороны создающего текст. Хочу вынести на ваш суд продающую страницу. Представьте себя потенциальным покупателем. Текст с довольно забавным содержанием. Но все-таки, это чья-то работа!
Хотите чувствовать удобство во время сидения? Любите расслабляться после трудного рабочего дня? Следите за чистотой и гипоаллергенностью окружающих предметов в доме?
Большинство людей задумываются об этом и следят, чтобы в их доме были практичные, но по возможности недорогие вещи.
Однажды стала свидетелем такой шутки. Парень, поглядывая на девушку, сказал: «Какая спинка, какие ножки! Я покупаю этот стул!» Фраза начиналась как комплимент для девушки. Она была польщена этим высказыванием, а потом поняла, что это просто шутка…
А ведь правда, когда мы покупаем новый стул, на что обращаем внимание? Что нас больше всего привлекает в стуле? Естественно, надежные ножки, удобная спинка и, конечно, мягкое сидение. Все это есть у наших стульев!
Задумываетесь над покупкой удобного места для сидения и времяпрепровождения за столом, у телевизора либо компьютера? Тогда стул – именно то, что Вам надо! Стул, в отличие от кресла, не занимает много места, его можно с легкостью перенести из одной комнаты в другую.
Переезжаете из квартиры в квартиру, или любите возить мебель летом на дачу? Вы сэкономите кучу денег! Ведь стул удобно перевозить: Вам не надо нанимать грузотакси, он поместится в любом легковом автомобиле!
Вам надоело чистить диваны и кресла от постоянных пятен, следов от детей и домашних животных? Беспокоитесь о том, что дома скапливается много пыли, грязи? Используя стул в вашем доме, вам не придется стоять с пылесосом, приводя в нормальное состояние ваше место для сидения! А это экономит ваше время и деньги! Уход за стулом прост. Достаточно просто протереть его спинку и ножки влажной тряпкой. И в нем не скапливается пылевой клещ!
Почему многие предпочитают стулу табуретку? Это их выбор! Думаю, вы со мной согласитесь, что табуретка неудобна в том плане, что у нее нет спинки. А иногда так хочется опереться и расслабить спину, когда пьешь или смотришь любимую передачу!
Ваши дети в очередной раз достают вас и не дают отдохнуть? Приобретите два стула, и ребятишки смогут сделать из них домик, накрыв одеялом! Долой постоянное нытье и просьбы! Ваши скажут вам спасибо и откроют для себя новый вид игры, а вы сможете спокойно заниматься любимым делом!
Но и это еще не все! Только завтра, весь день в нашем магазине будет проходить специальная АКЦИЯ, где вы сможете посмотреть ВСЕ стулья, потрогать и даже посидеть на них! Вы сможете собственноручно убедиться в том, насколько удобен стул.
Наши цены, а также выбор и разнообразие расцветок Вас приятно удивят!
Пора заменить старые стулья, обновить домашний интерьер, привнести новинку в привычное и обыденное!
Если вы приобретете стул в нашем магазине в течении десяти дней, то получите ПОДАРОК от наших спонсоров – ДВЕ упаковки чипсов!!! Насладиться вкусом которых вы сможете сидя на своем новом удобном стуле, расслабившись и предаваясь мечтам о прекрасном!
Не упустите этот шанс! Будем рады видеть Вас в нашем магазине!
))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))
В настоящее время принято выделять несколько видов копирайтинга: спичрайтинг, рекламный копирайтинг, . Совокупность SEO-копирайтинга и рекламного копирайтинга, используемых при создании сайтов, иногда называют вебрайтингом (web-райтингом).
Считается основным видом копирайтинга. В задачи рекламного копирайтинга входит написание текстов для различной рекламы, в том числе и интернет-рекламы.
Копирайтинг в используется для написания контекстных объявлений, привлекательных текстов для баннеров или тизеров (разновидность графической интернет-рекламы). Также данный вид копирайтинга применяется при написании рекламных статей для сайтов.
Каковы особенности рекламного копирайтинга?
Рекламный копирайтинг, в отличие от SEO-копирайтинга, ориентирован на живых посетителей сайтов, а не на поисковых роботов. Так, в SEO-копирайтинге особое внимание уделяется оптимизации употребления ключевых слов, заголовков, выделенного текста - все эти факторы важны в поисковом продвижении.
Почему потенциальные покупатели должны обратить внимание на рекламируемую продукцию? Какую пользу принесет потенциальным покупателям эта продукция? На эти и другие вопросы о рекламируемой продукции отвечает данный вид копирайтинга.
В рамках рекламного копирайтинга нередко выделяют отдельные виды услуг, такие как написание рекламных слоганов, нейминг. Под неймингом принято понимать услугу создания названия для компании, товара или сайта, ведь удачное название - это одна из ключевых составляющих успехов рекламной кампании.
Профессиональный копирайтинг требует глубоких знаний языка, психологии потребителей, современных маркетинговых технологий и технологий рекламы в интернете. Поэтому продукт профессионального копирайтинга - это результат работы не только копирайтера, но и множества других специалистов.
В частности, рекламный копирайтинг для сайтов включает тщательный анализ компании или рекламируемого продукта, исследование рыночной ниши, анализ конкурентов, а также потенциальных потребителей продукта или же клиентов компании. На основе проведенных исследований разрабатываются необходимые рекламные тексты.
Услуги профессионального копирайтинга предлагает вам студия веб-дизайна WebStudio2U : вы получите уникальные, оптимизированные для поискового продвижения, тематические, рекламные, имиджевые тексты.
вы можете прямо сейчас!