Бизнес-план предприятия по оказанию массажных услуг. Бизнес-план массажного салона. Как открыть массажный салон

Массаж – целая наука, азы которой может постичь практически каждый человек, а вот истинными мастерами становятся немногие. Так же дело обстоит и с массажными салонами – в крупных городах они вырастают как грибы после дождя, а качество услуг далеко не во всех из них находится на достойном уровне. Что касается малых российских городов, то их жителям особо выбирать не приходится – уровень конкуренции среди массажных салонов в провинции относительно невысокий, что совсем не способствует повышению качества массажных услуг. Приведенный в этом материале бизнес-план массажного салона с расчетами подразумевает организацию данного заведения на территории небольшого города РФ с населением не более 300 тысяч человек.

Чтобы открыть массажный салон достойного уровня, предпринимателю потребуется изначально вложить не менее 600 000 рублей – сумма вполне подъемная и на нее легко получить кредит во многих банках. Но лучше, конечно же, обойтись без кредитования и взять нужную сумму из личных накоплений.

Резюме концепции

Бизнес по открытию массажного салона, пример которого здесь приведен, регистрируется в форме ИП на упрощенной системе налогообложения (УСН). Налоговая ставка в данной системе составляет 15% от разницы между доходами и расходами за отчетный период, а процедура заполнения налоговых деклараций не потребует наличия в штате профессионального бухгалтера. Чтобы предоставлять услуги лечебного массажа, предприниматель должен иметь соответствующее образование и сертификаты, подтверждающие его право получить лицензию на этот вид деятельности. Процедура оформления лицензии регулируется Федеральным законом «О лицензировании отдельных видов деятельности» . Во время регистрации массажного салона в отделении ФСН нужно выбрать следующие коды ОКВЭД:

• 86.90.3 «Деятельность массажных салонов».
• 80.90.9 «Деятельность в области медицины прочая, не включенная в другие группировки».

Перечень стандартного набора услуг, которые могут предоставляться относительно небольшим массажным салоном, выглядит следующим образом:

• Общеукрепляющий массаж тела.
• Точечный массаж отдельных частей тела, возможно совмещенный с иглоукалыванием.
• Расслабляющий массаж.
• Лечебный массаж.
• SPA-массаж.
• Антицеллюлитный массаж и обертывание.

По мере развития бизнеса и найма новых сотрудников конкретной специализации можно значительно расширить спектр услуг. К примеру, организовать комнату тайского массажа или договориться со спортивными организациями города и предоставлять спортсменам услуги восстанавливающего массажа. На самом деле видов и подвидов массажа существует великое множество, как собственно и путей развития массажного салона.

Сколько вложить в открытие

Материальные затраты на первом этапе организации массажного салона разделяются на следующие статьи:

Главной статьей расходов на первом этапе организации массажного салона станет закупка мебели оборудования и расходных материалов, стоимость которых зависит от их качества. Также немало денег придется вложить в ремонт помещения и создание фирменного стиля. В этом бизнесе мелочей не бывает – очень важно создать у клиентов, впервые посещающих салон, ощущение уюта и дружелюбности. Посетители должны захотеть вернуться в массажный салон не один раз и стать впоследствии постоянными клиентами. Помимо профессионализма массажистов, обстановка помещения также играет в создании образа салона немалую роль.

Маркетинговый план

Маркетинговое планирование, ориентированное на продвижение массажного салона в провинциальном городе, можно разбить на следующие составляющие:

• Размещение рекламы в различных печатных изданиях региона.
• Наружная реклама в виде баннеров, призывающая к посещению массажного кабинета.
• Разработка сайта с соответствующим информационным наполнением и его SEO-продвижение по средне- и низкочастотным запросам.
• Создание тематических групп в популярных социальных сетях с размещением в них информации о ценах, услугах и акциях.
• Разработка системы бонусов и скидок постоянным клиентам.

Средняя посещаемость массажного салона в небольшом российском городе будет составлять порядка 20 клиентов в день. Средняя сумма, которую они будут тратить на массаж и сопутствующие услуги, – 700 рублей. Соответственно, при 6-дневной рабочей неделе ежемесячный доход салона, без учета текущих трат, составит 350 тысяч рублей. Годовая же выручка данного бизнеса будет в районе 4,2 миллиона рублей.

Производственный план

Арендуемое под массажный салон помещение должно иметь площадь не менее 70 кв. метров, быть хорошо утепленным и обладать надежной системой вентиляции. Поделить его нужно на следующие «отделения»:

• Зона ресепшена (холл) – 15 кв. метров.
• Две комнаты для массажных процедур – по 10 «квадратов» каждая.
• Комната для SPA-массажа – 10 кв. метров.
• Кабинет администратора – 10 кв. метров.
• Зона отдыха персонала – 6 «квадратов».
• Санузел – 4 кв. метра.
• Подсобное помещение – 5 кв. метров.

Нужно ли говорить о том, что все правила пожарной безопасности и нормы СанПиН в помещении массажного салона должны быть строго соблюдены (установка противопожарной сигнализации обязательна).

Оптимальный график работы массажного салона выглядит следующим образом:

• Вторник-пятница с 10:00 до 20:00.
• Суббота-воскресенье с 09:00 до 18:00.
• Понедельник – выходной.

Подбору квалифицированного персонала массажного салона следует уделить особое внимание. Массажисты должны иметь профильное образование, а также крайне желательно наличие у них дополнительных сертификатов. Владельцу данного бизнеса не нужно забывать, что хороший массаж может поставить человека на ноги, а плохой – наоборот, приковать его к постели на неопределенное время.

В этой таблице перечислены сотрудники, которых необходимо взять на работу в массажный салон:

Примечание: не следует устанавливать массажистам и СПА-мастеру высокий оклад – основную часть их заработка будет составлять процент от обслуживания клиентов.

Ниже перечислено оборудование, которое необходимо закупить для массажного салона, а также примерный перечень мебели и расходных материалов.

• Телевизор в зону ресепшена.
• Музыкальный центр.
• Кассовый аппарат и компьютер.
• Два профессиональных массажных стола.
• Стулья и лавки.
• Оборудование и «расходники» для СПА-процедур.
• Полотенца, массажные масла и прочее.

Расчеты доходов и расходов

Этот раздел бизнес-плана посвящен расчету материальных затрат и прибыли от работы массажного салона. В первой таблице перечислены все статьи текущих расходов, с которыми предстоит столкнуться предпринимателю.

Доходность массажного салона в провинциальном городе рассчитана в следующей таблице:

Вышеприведенные расчеты показывают, что чистая годовая прибыль от функционирования массажного салона после уплаты 15% УСН в государственную казну составит более одного миллиона рублей. В месяц же массажный салон будет приносить предпринимателю около 90 тысяч рублей чистого дохода – довольно значительная сумма для бизнеса, работающего в провинциальном российском городе. Соответственно, рентабельность массажного салона составит порядка 26%, а вложения в его открытие окупятся чуть более чем за полгода.

Возможные риски

Если говорить о возможных факторах риска, которые могут повлиять на развитие массажного салона, то они в большинстве своем не являются критическими и легко прогнозируются. Главные риски обозначены в нижеследующем списке:

• Усиление конкуренции в данном сегменте рынка услуг, то есть открытие массажных салонов с более привлекательной для целевой аудитории ценовой политикой и разнообразием предоставляемых услуг.
• Дефицит квалифицированных массажистов, который может привести к сужению спектра услуг массажного салона.
• Повышенное внимание со стороны проверяющих органов к деятельности массажного салона, а также штрафы, которые могут быть наложены за нарушение некоторых требований СЭС и Роспотребнадзора.
• Снижение общего уровня платежеспособности населения региона и, как следствие, падение спроса на услуги массажного кабинета.

Собственный массажный салон, открытый в провинциальном городе, может стать как очень прибыльным начинанием, так и источником многочисленных проблем. Все зависит от подхода предпринимателя к организации данного бизнеса. Качественный анализ рынка подобных услуг и работа, направленная на максимальное удовлетворение текущих потребностей целевой аудитории, непременно принесут свои плоды.

У современного человека все чаще возникает потребность в массажных процедурах . Долгое сидение за компьютером в статичной позе, стрессы, желание придать лучшую форму своему телу все активнее требуют вмешательства массажа . Поэтому занимаясь открытием массажного кабинета, можно не сомневаться в успехе этого нужного дела. Хотя больших финансовых вложений данный проект не предусматривает, и сроки его окупаемости, обычно, не превышают нескольких месяцев, чтобы результаты проекта только радовали бизнесмена, необходимо тщательно проработать его бизнес-план.

1. Общее описание бизнес-плана.

1.1. Выбор помещения.

Оптимальным местом для расположения массажного кабинета могут стать элитные и спальные районы. Если клиент хочет расслабиться и отдохнуть, массажный кабинет не должен находиться далеко от его жилища. Если в кабинете оказываются услуги по медицинскому массажу , то потенциальный клиент посетит его вне зависимости от его положения.

Людям всегда приятней находится в небольших уютных кабинетах. По стандарту кабинет для массажа не может быть меньше 8м². Если кабинет предусмотрен для двух персон, то его площадь может быть увеличена еще на 4м². При этом, если хозяин хочет, чтобы клиенты ходили к нему почаще, лучше услуги по массажу выполнять на первом этаже.

1.2. Организация помещения и закупка оборудования.

В идеале при массажном кабинете должен быть санузел, включающий и ванную комнату. Помещение для массажа обязательно должно содержаться в чистоте, поэтому для удобства уборки, пол и стены лучше покрывать плиткой.

Клиенты высоко оценят массажное заведение , если в его приемной красиво разместится удобный диван и шикарный стол. В самом кабинете устанавливаются массажные столы и кушетки. Для удобства работы массажиста необходим также шкаф или стеллаж. В выборе подходящей мебели может помочь магазин медтехники. Не следует забывать о приобретении и таких необходимых вещей, как полотенце, стиральная машина, бутылочки с маслом.

1.3. Поиск персонала.

Чтобы массажист стал популярным среди клиентов , необходимо наличие у него навыков владения всеми стилями массажа. Человек, доверяя массажисту свое тело, должен быть уверен в его квалификации и знаниях основных техник массажа. Хорошего массажиста найти очень трудно, а еще трудней устроить его к себе на работу. Если человек действительно мощный специалист в области массажа, то не стоит скупиться при определении с ним размера оплаты его труда.
Массажист, как правило, имеет 30-50% от цены услуги. Доходность кабинета может быть выше, если массажисты будут работать в две смены, а также осуществлять выездное обслуживание.

1.4. Поиск клиентов.

Если массажист работает мастерски, то позитивные отзывы о нем распространяться очень быстро. Привлечь желаемого клиента может и незаурядное название заведения, а также лаконичная реклама в многолюдных местах. Проект будет в выигрыше, если на два рабочих места в день будет приходить около пятнадцати человек.

2. Финансовые расчеты.

При благоприятных условиях данный проект окупиться через 3-4 месяца. Рентабельность массажного кабинета находится на уровне 20-30 %. Открывать кабинет выгоднее накануне теплого времени года, так как в этом время уход за собой становится особенно актуальным.
По средним подсчетам для организации массажного кабинета с двумя столами необходима сумма, равная 300 тыс.руб. Если задуманный бизнес план реализуется оптимально, то ежемесячная выручка может достичь также около 300 тыс. рублей. Пример подробных финансовых подсчетов открытия массажного кабинета можно найти и скачать на занимающихся этой тематикой сайтах.

В наши дни салоны массажа посещаются людьми в большинстве не по рекомендации доктора, а для релаксации от тяжёлых будней. Этот бизнес очень рентабельный и окупается в короткие сроки. Если вы имеете желание открыть частный салон массажа, вам необходим хороший бизнес план. Пример типичного бизнес плана.

В бизнес плане вашего салона должны быть отражены следующие разделы:

Резюме (обзорный раздел)

Главная цель проекта – это открытие салона массажа, который будет предоставлять услуги по классическому, косметическому, лечебному, массажу для расслабления и отдыха тела. Лицензия необходима, только в то случае, если в вашем салоне будет применяться мануальная терапия.

Анализ надобностей будущих клиентов должен быть неотъемлемой частью структуры вашего бизнес-плана, это упростит вам выбор спектра услуг салона и выбор его места расположения.

К примеру, если салон располагается внутри жилого дома, то это способствует распространению популярности у клиентов с потребностью в расслабляющих и корректирующих видах массажа.

Описание самого салона

Для начала помещенье для салонна лучше всего взять в аренду. К примеру, снять часть площади в салоне красоты или парикмахерской. В дальнейшем, когда дела наладятся и у вас появятся постоянные клиенты, вы сможете себе позволить купить помещение или отдельное строение и расширить спектр предоставляемых услуг.

Самый подходящий график работы такого салона с 10 до 22 часов.

Спектр услуг

Ваш массажный салон будет осуществлять следующие услуги:

1. традиционный массаж;
2. лечебно-профилактический массаж;
3. косметологический массаж;
4. массаж для релаксации.

Анализ рынка

Для определения рентабельности бедующей деятельности необходимо проанализировать рынок данных услуг. Для повышения конкурентоспособности вашего салона есть ряд определённых приёмов:

1. привлечение профессиональных специалистов;
2. установка доступных цен;
3. разширенный спектр услуг.

План производства

Выбирая помещенье для салона, следует помнить о том, что по санитарным нормативам на одного клиента полагается не менее восьми метров квадратных. Лучше если комната с массажными столами отгорожена от остального помещения. По тем же санитарным нормам полы в помещении должны быть моющимися, к примеру, кафель.

Инструменты и оборудование

Необходимо будет купить следующий список:

1. стол массажный – 2 шт.;
2. кушетки медицинские – 2 шт.;
3. шкаф для косметических средств – 2 шт.;
4. эфирные и массажные масла;
5. полотенца.

Персонал

Немаловажной частью вашего массажного салона будет рабочий персонал. Потому что люди, как правило, ходят к проверенным специалистам. Для салона с двумя массажными столами требуется нанять трёх специалистов, чтоб работу можно было вести в две смены или же с предварительной записью. Ещё потребуется бухгалтер и уборщица.

Финансовая часть плана

Для открытия собственного массажного салона требуется стартовый капитал в триста тысяч рублей Подробный список финансовых затрат (в тысячах рублей):

• Арендная плата 20
• Коммунальные услуги 5
• Инвентарь и оборудование 70
• Косметические масла и средства 30
• Затраты на рекламу15
• Зарплата персонала 110
• Прочие расходы 50

Хороший массажный салон реально может вернуть затраты меньше чем через четыре месяца. Средний доход за один месяц составляет почти 300 т. рублей.

Хотите начать свой массажный бизнес, но не знаете как открыть массажный салон. На этой странице можно бесплатно скачать или прочитать готовый типовой бизнес-план массажного салона. Предложенные материалы можно использовать в качестве готового шаблона при составлении бизнес-плана. Кроме того, вы можете составить свой бизнес-план массажного салона, изменив его или дополнив по своему усмотрению.

Бизнес-план массажного салона — пример.

Во время существования Союза советских социалистических республик массаж было возможно сделать исключительно в медицинских учреждениях. Сейчас в нашей стране услуги массажа оказывают любые заведения, связанные с индустрией красоты: парикмахерские, салоны красоты, фитнес-клубы, а также собственно массажные салоны или студии массажа. Используя небольшие вложения на начальном этапе можно достаточно быстро вернуть данные суммы, так как окупится ваш проект уже через три или четыре месяца. Популярность массажного бизнеса зависит и от того, что нет необходимости получать разрешения и лицензию от МинЗдрава на оказание услуг по косметическому или расслабляющему массажу. Лицензия необходима только в случае, если вы планируете предоставлять услуги мануальной терапии.

Помещение для массажного салона, а точнее его поиск, следует начинать тогда, когда вы окончательно определились с категорией ваших потенциальных посетителей.

Совсем не важно расположение вашего салона, если массаж у вас будут делать люди, которым он необходим по медицинским показаниям, так как клиенты в этом случае обращают внимание на специалиста, а не на местоположение салона.

Если же ваши будущие клиенты – это обычные люди, которые пользуются услугами массажа для своего удовольствия, тогда они не захотят посещать салон, который будет находиться далеко. Статистика показывает, что по медицинским показаниям обращается в массажный салон только тридцать процентов людей, а остальные пользуются услугами массажа для расслабляющего и приятного эффекта. Вследствие чего, совсем не обязательно ваш массажный салон размещать в центральных районах города.

Первый этаж здания идеально подойдет для этих целей, так как это будет удобно, прежде всего, для ваших клиентов. Около восьми квадратных метров площади должно приходиться на одного человека (по нормам СЭС). Желательно, чтобы у каждого массажиста была для работы отдельная комната (кабинет), но возможно и размещение 2-х специалистов в одном помещении, площадь которого должна быть не менее двенадцати метров.

В целом, площадь помещения массажного салона определяется из количества массажистов (желательно не более пяти), с учетом приемной и комнаты администратора салона. От семидесяти до ста квадратных метров будет вполне достаточно. Если у вас уже имеется большое количество профессиональных кадров, то лучше открыть несколько массажных салонов в вашем городе, чем один, но большой.

Оборудование и инструменты массажного салона включают обязательное наличие санузла. Для релаксации клиентов можно установить и ванну. Керамическая плитка (моющиеся обои) должна покрывать стены и пол массажного кабинета – по нормам СЭС. Это необходимо для их еженедельной обработки специальными средствами.

Специальное оборудование массажного салона: 1) массажные столы, каждый из которых стоит в пределах 15 тысяч рублей; 2) 2-3 кушетки, стоимость каждой около 4 тысяч рублей; 3) складная переносная кушетка, которая пригодится для обслуживания клиентов на выезде. Все перечисленное оборудование можно приобрести в специализированном магазине медицинской техники.

Мебель салона достаточно обычна: 1) стол и диван в приемной обойдутся вам в 30 тысяч рублей; 2) шкафы или стеллажи для косметических средства, стоимость которых около 10 тысяч рублей.

Обычный массаж можно делать, применяя простое оливковое масло. Для более сложных видов массажа или для релаксации можно использовать эфирные масла. Оптовые базы реализуют такие масла на 30 процентов дешевле, чем в магазинах, кроме того там можно приобрести партию различных масел от 7 до 10 штук в каждой. Бутылочки эфирного масла, которое добавляют по 1 капле в базовое масло, хватает обычно на сто сеансов массажа, а флакон базового масла (100 мл) используется на четыре или пять сеансов.

Стиральная машина должна быть среди ваших покупок на начальном этапе, т.к. чистые полотенца – это обязательный атрибут массажных салонов. По статистике, выкладывать надо двадцать чистых полотенец при потоке посетителей в пятнадцать человек в день.

Персонал массажного салона. Успешность вашего массажного салона напрямую зависит от профессионализма вашего персонала. Люди обычно идут к конкретному специалисту и это не обсуждается. Работа персонала может быть посменная – 2-3 мастера работают по сменам в одном кабинете. А можно использовать работу персонала под заказ, когда определенный специалист приходит в кабинет к определенному клиенту.

Таких специалистов, конечно, стоит поискать, т.к. опытные мастера обычно ведут частную практику. Можно найти их и у своих конкурентов, предложив массажистам более высокую заработную плату и условия работы. Возможно также воспользоваться объявлениями в СМИ или услугами службы занятости, однако на это потребуется время, а кроме того, в этом случае вы не будете знать специалист какого уровня перед вами. Помочь в выборе сотрудников может информация о том, есть ли у будущего работника постоянные клиенты.

Узкие специалисты при приеме на работу, очевидно, проигрывают мастерам-универсалам. Клиентам, которые посещают салон ради удовольствия и релаксации, довольно быстро надоедает один и тот же вид массажа. Поэтому предпочтение они отдают мастерам, владеющим европейскими и восточными техниками массажа.

Очень привлекает работодателя ситуации, когда специалисты заинтересованы в повышении своей квалификации, это могут быть курсы по новым направлениям массажа и СПА-процедур (например, йога-массаж).

Заработная плата массажиста обычно составляет 30-50 процентов от стоимости сеанса. Она, конечно, зависит и от того, сколько человек в день может обслужить массажист (4-8 человек) и от его опыта.

Администратор и бухгалтер, которые должны быть в вашем салоне, получают заработную плату десять тысяч рублей. На начальном этапе открытии салона вы сами можете выполнять эти функции, таким образом, возможно немного сэкономить.

Поиск клиентов для массажного салона по своей сути – это «сарафанное радио». По мнению экспертов, это самый эффективный способ для привлечения клиентов. Хорошая вывеска обязательно поможет привлечь клиентов из близлежащих домов. Листовки, объявления и т.д. можно разместить и распространить в жилых зданиях и на транспортных остановках – это также привлечет определенный круг вашей клиентской базы. А самая дорогая рекламная информация в СМИ (из опыта предпринимателей) приносит самый минимальный эффект, как это ни странно.

Окупаемость массажного салона. Опытные предприниматели этого вида бизнеса отмечают, что в 1-й месяц работы посещают его обычно 5-8 человек, в следующие месяцы – 7-9 клиентов.

Время классического сеанса может продолжаться от 20 до 60 минут, а релаксирующий массаж может длиться до полутора часов. Массажист между сеансами должен восстановить свои силы в течение двадцати минут. Таким образом, если ваш салон загружен полностью: два рабочих места, 3-4 специалиста, то каждый день вы сможете обслуживать около пятнадцати клиентов. Такая ситуация может сложиться уже на третьем месяце вашей регулярной работы.

Сезонным перепадам подвержен и рынок массажных услуг, это отмечают опытные предприниматели. Пик активности проявляется весной – клиенты хотят хорошо выглядеть к летним отпускам. Осенью и зимой клиенты проявляют достаточно средний интерес к массажу, а летом наблюдается спад спроса на такие услуги.

Релаксация и антицеллюлитный массаж, которые привлекают около семидесяти процентов клиентов, являются, таким образом, самыми популярными услугами в массажном салоне. В настоящее время очень востребованы такие услуги, как йога, цигун и тайские методики. Стоимость этих услуг и релаксирующего массажа – от одной до полутора тысяч рублей, классический же массаж (1 сеанс): триста рублей – массаж спины, семьсот рублей – массаж всего тела.

20-30 процентов – такова рентабельность массажного бизнеса. В течение года ваш салон должен окупиться, по мнению специалистов, а в лучшем случае этот срок сокращается до 3-4 месяцев.

Расширение данного вида бизнеса очень даже возможно:

1. массажно-косметологический салон,

3. центр релаксации и отдыха, в котором могут быть сауна (баня) и даже бассейн.

Финансовая составляющая массажного бизнеса.

Расчет для салона массажа, площадью семьдесят квадратных метров, предусматривает 2 стола для массажа и 4 массажиста, работающих посменно, и получающих 40 процентов от каждого заказа в качестве заработной платы.

Расходы на открытие массажного салона включают: 1) ремонт помещения (200 тысяч рублей), 2) стол для массажа (8 тысяч рублей), 3) телефон (500 рублей), 4) подключение к номеру (9 тысяч рублей), 5) полотенца (2 тысячи рублей), 6) мебель (40 тысяч рублей), 7) стиральная машина (10 тысяч рублей), 8) вывеска и рекламные листовки (30 тысяч рублей). Таким образом, общая сумма расходов составляет 299 тысяч 500 рублей, при доходе 360 тысяч рублей.

Расходы, которые необходимы постоянно: 1) аренда помещения (70 тысяч рублей), 2) плата за телефон (2 тысячи рублей), 3) заработная плата администратора и бухгалтера (20 тысяч рублей). Общая сумма расходов, таким образом, составляет 92 тысячи рублей.

Переменные расходы включают в себя: 1) заработная плата массажистов (144 тысячи рублей), 2) масла для массажа (40 тысяч рублей), 3) непредвиденные расходы (2 760 рублей). Общая сумма переменных расходов при этом 278 тысяч 760 рублей.

Таким образом, прибыль массажного салона до уплаты налогов составляет 81 тысячу 240 рублей, при рентабельности салона в 29 процентов, а порог вхождения составляет 481 тысячу 435 рублей.

Используя предложенный материалы для составления бизнес-плана организации салона массажа в качестве исходного шаблона и внеся в него коррективы под ваши конкретные условия, вы без особого труда сможете составить свой бизнес план массажного салона.

Бизнес план массажного салона

Если во времена СССР массаж был исключительной прерогативой медицинских учреждений, то сегодня услуги по массажу предоставляют практически все заведения, так или иначе связанные с индустрией красоты, – от парикмахерских и фитнес-клубов до салонов красоты и собственно массажных салонов и студий. Популярности массажного бизнеса способствуют невысокие стартовые вложения в организацию бизнеса и его быстрая (три-четыре) месяца окупаемость.

Для косметического и расслабляющего массажа не требуется получение разрешения и лицензии от МинЗдрава, если только в перечень услуг массажного салона не входит мануальная терапия.

Массажный салон: Помещение

Прежде чем искать место под будущий массажный салон, необходимо определиться на какую категорию посетителей вы будете ориентироваться.
Если основными клиентами массажного салона будут люди, получающие массаж по медицинским показаниям, в таком случае месторасположение салона не так важно, к хорошему специалисту они поедут куда угодно. А вот если посетителями будут люди, посещающие массажный салон ради удовольствия, то для них предпочтительнее будет салон рядом с домом. По оценкам экспертов, только 30% клиентов идут в салон по медицинским показаниям, остальные 70% посетителей посещают массаж для релаксации и ухода за собой. Поэтому размещать салон стоит в спальных районах, местах новой элитной застройки.

Для удобства клиентов массажный салон должен располагаться на первом этаже. По нормам СЭС, на одного человека должно приходиться не менее 8 кв.м. площади. В идеале, для работы каждого массажиста требуется отдельная комната, но можно и предусмотреть работу двух специалистов в одном помещении площадью около 12 кв.м.
Необходимая площадь помещения под массажный салон рассчитывается в зависимости от количества массажистов, плюс приемная и комната администратора. В среднем для салона достаточно 70-100 кв.м. Эксперты считают, что открывать салон больше чем на пять рабочих мест экономически нецелесообразно. Лучше открывать несколько небольших салонов по городу, чем один большой.

Массажный салон: Оборудование и инструменты

Массажный кабинет должен быть оборудован санузлом, можно дополнительно установить ванну для релаксации клиентов. Полы и стены кабинета необходимо покрыть плиткой или моющимися обоями, согласно требованиям СЭС, поскольку их придется специально обрабатывать один раз в неделю.

Из специального оборудования потребуются массажные столы (до 15 тыс. руб. за штуку) и две-три кушетки, каждая из которых обойдется примерно в 4 тыс. руб. Приобрести их можно в магазине медтехники. Кроме основных кушеток можно приобрести еще и складную переносную. Ее можно использовать для выездного обслуживания.
Из мебели можно ограничиться столом и диваном в приемной (30 тыс. руб.), плюс несколько шкафов или стелажей для косметических средств в массажном кабинете (10 тыс. руб.).

Для работы массажисту понадобятся специальные масла. Для обычного массажа можно использовать простое оливковое масло, для релаксирующих и более сложных массажных процедур лучше применять эфирные масла. Закупать масла лучше на оптовых базах, там их стоимость на 30% меньше, чем в розницу, и сразу партиями по 7-10 штук разных. Одной бутылочки эфирного масла хватает примерно на 100 массажей (его добавляют по капельке в базовое масло), базового 100мл – на 4-5 сеансов.

Посетителей также необходимо обеспечить чистыми полотенцами. При потоке 15 посетителей в день эксперты рекомендуют всегда выкладывать 20 чистых полотенец. Для их ежедневной стирки потребуется установить стиральную машину.

Массажный салон: Персонал

Ключевым фактором успеха салона являются сами массажисты. Люди идут на определенного специалиста – это аксиома. Схема работы в салоне – либо посменная, когда два или три мастера работают в одном кабинете по сменам, либо под заказ, когда массажисты приходят в кабинет под определенный заказ.
Хорошего массажиста найти непросто. Обычно специалисты со стажем сами ведут частную практику. Можно переманить массажиста из другого салона, предложив зарплату выше и лучшие условия работы. Как вариант, можно использовать объявления в газете и прибегнуть к услугам службы занятости. Но здесь возникает другая сложность - во-первых, потребуется много времени на отбор претендентов, во-вторых, очень трудно понять какой специалист перед вами. Оценить профессионализм поможет информация о наличии постоянных клиентов у будущего работника.

Опытные предприниматели не советую брать на работу узких специалистов, лучше взять мастеров - универсалов. Один и тот же вид массажа быстро приедается тем посетителям, кто ходит в салон для развлечения или релаксации. Массажист обязательно должен владеть основами европейских и восточных техник массажа. Специалист сам должен быть заинтересован в повышении своей квалификации и постоянном обучении, посещать курсы разных новинок, например йога- массажа и СПА процедур.

Зарплата массажистам складывается из процента от стоимости сеанса, обычно это от 30% до 50%. Хороший молодой массажист способен обслужить до восьми человек в день, более слабый сотрудник - около четырех.
Кроме массажистов салону потребуется администратор и бухгалтер. Зарплата каждого составит 10 000 рублей. На первых порах владелец бизнеса сам сможет выполнять эти функции и сэкономить на зарплате.

Массажный салон: Поиск клиентов

Самым эффективным способом привлечения клиентов для массажного салона было и остается сарафанное радио, считают эксперты. Немаловажным является и наличие хорошей вывески, поскольку предполагается что приходить клиенты будут из соседних домов. В качестве дополнительных недорогих средств эффективно распространение листовок по почтовым ящикам окрестных домов и объявления на остановках транспорта. А вот дорогая реклама в СМИ, как показывает опыт, малоэффективна.

Массажный салон: Окупаемость

По практике, в первый месяц массажный салон может рассчитывать на пять-восемь клиентов в день, во второй-третий месяцы - на семь-десять. Время проведение одного сеанса различается в разы: классические массажи длятся от 20 минут до часа, релаксирующие могут продолжаться до 1,5 часов. Между сеансами специалисту необходимо сделать перерыв минут на 20. При полной загрузке салон с двумя рабочими местами и тремя-четырьмя специалистами способен обслуживать около 15 клиентов ежедневно. Выйти на такой поток можно уже через три месяца постоянной работы.

С точки зрения сезонности, пик спроса приходится на весну, когда люди активно начинают приводить себя в порядок, готовясь к летним месяцам. Спад наблюдается летом, а осенью и зимой интерес к массажу средний, отмечают участники рынка.

Самые популярные услуги массажных салонов - релаксационные и антицеллюлитные программы , их заказывают примерно 70% клиентов. Среди услуг особо востребованы модные сейчас йога, цигун и тайские методики, утверждают владельцы салонов.

Сеанс классического массажа стоит от 300 (спина) до 700 руб. (все тело). Релаксирующие и восточные массажи - в среднем 1-1,5 тыс. руб.

Рентабельность массажного бизнеса специалисты оценивают в 20-30%. Окупаемость – до года, а при удачном стечении обстоятельств - ваш проект сможет окупиться уже через три-четыре месяца.

Расширять бизнес можно в трех направлениях: первое – массажно–косметологический салон, второе – СПА–салон и третье – центр релаксации и отдыха с бассейном и сауной.

Массажный салон: Финансовая сторона вопроса

Ниже приведен расчет для массажного салона, арендующего помещение в 70 кв.м. В салоне установлено два массажных стола, работают посменно четыре массажиста. Зарплата массажиста - 40% от заказа.

Единовременные расходы на открытие:
Ремонт помещения - 200000р
Массажный стол - 8000р
Телефонный аппарат - 500р
Подключение к номеру - 9000р
Полотенца - 2000р
Мебель - 40000р
Стиральная машина – 10000р
Вывеска, листовки - 30000р

Итого – 299 500р

Доход – 360 000р

Постоянные расходы:
Аренда -70000р
Плата за телефон – 2000р
Зарплата бухгалтера и администратора - 20000р

Итого - 92 000р

Переменные расходы:
Зарплата массажистов – 144000р
Масла - 40000р
Непредвиденные расходы - 2760р

Итого расходы: 278 760р

Прибыль до уплаты налогов - 81 240р

Рентабельность 29%

Порог вхождения: 481 435 р

По материалам статьи Марины Промышленниковой для журнала